Comme tout business, réussir dans le domaine de la communication nécessite d’avoir plusieurs clients. Qu’il soit question de booster son activité ou de faire face à de nouveaux besoins, une entreprise peut être amenée à recourir à un apporteur d’affaires. L’ apporteur d’affaires communication œuvre pour mettre en relation une entreprise avec ses futurs clients. Dans cet article, nous vous en disons plus sur ses missions.
Quels sont les rôles d’un apporteur d’affaires en communication ?
Comment devenir un apporteur d’affaires dans le domaine de la communication ?
Quels sont les rôles d’un apporteur d’affaires en communication ?
Un apporteur d’affaires a pour objectif de trouver des clients pour une agence de communication et de mettre les deux parties en relation.
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?
Un apporteur d’affaires est un professionnel qui met en relation une entreprise avec des éventuels futurs clients. Pour ce faire, il donne des informations sur l’entreprise aux prospects. En tant qu’intermédiaire, il fait des échanges afin que les 2 parties puissent arriver à la conclusion d’un contrat.
Les apporteurs d’affaires peuvent travailler dans divers secteurs, comme la communication, la menuiserie, la banque ou encore le tourisme.
Quelles sont les missions d’un apporteur d’affaires communication ?
Les missions d’un apporteur d’affaires communication sont multiples.
Premièrement, il doit faire des prospections pour attirer de nouveaux clients. A cet effet, il présente les activités de l’entreprise à ses relations. Si ces dernières sont intéressées, l’apporteur d’affaires communication leur met en relation. Ensuite, les deux parties pourront être amenées à conclure un contrat.
Deuxièmement, en plus de présenter les activités de l’entreprise, un apporteur d’affaires peut également vendre des supports de communication visuelle aux prospects. Ces supports peuvent être un site internet, une identité visuelle, ou une campagne publicitaire…
Troisièmement, un apporteur d’affaires communication se doit de recueillir les besoins des clients potentiels de l’entreprise. Dans ce cas, cette dernière pourra améliorer ses services et proposer de nouvelles perspectives. Ce qui permettra à l’apporteur d’affaires de ramener plus de clients pour l’agence de communication.
Comment devenir un apporteur d’affaires dans le domaine de la communication ?
Pour devenir apporteur d’affaires communication, il faut posséder certaines qualifications. Par ailleurs, étant donné que le métier n’a pas d’encadrement légal, les deux parties se doivent de fixer les termes de leurs relations dans un contrat.
Quelles sont les qualifications d’un apporteur d’affaires en communication ?
Pour trouver un bon apporteur d’affaires communication, il faut regarder ses qualifications. En principe, il doit avoir une grande connaissance dans le domaine du marketing digital et de la communication visuelle. Aussi, il doit faire preuve de force de négociation et de proposition.
De la même façon, un apporteur d’affaires en communication doit avoir une connaissance approfondie sur le marché local et le portefeuille client. Enfin, l’autonomie et le dynamisme font aussi partie des atouts de ce professionnel.
Le contrat d’apporteur d’affaires, que doit-il contenir ?
Dans un contrat d’apport d’affaires, certaines mentions sont obligatoires. En effet, celui-ci doit comporter les identités des parties, la zone d’intervention de l’apporteur d’affaires, la mission détaillée de l’apporteur d’affaires, les types de clients avec qui l’entreprise veut conclure l’affaire, le montant de la rémunération et le mode de versement (rémunération à la commission, à la conclusion du contrat, rémunération au forfait, par paliers, au pourcentage, etc.) ainsi que la durée du contrat.
Le contrat sert à délimiter les pouvoirs et les missions de l’apporteur d’affaires. Cela évitera les éventuels litiges et instaurera un cadre de confiance entre les deux parties.
